售樓處全面展示著一個(gè)樓盤(pán)的形象;同時(shí)它也是一個(gè)可觀、可感、可體驗(yàn)的活廣告助力樓盤(pán)的宣傳推廣。售樓處是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方,通常也是實(shí)際交易達(dá)成的地點(diǎn),所以,售樓處設(shè)計(jì)的好
【引言】作為一個(gè)樓盤(pán)的臉面,售樓處全面展示著一個(gè)樓盤(pán)的形象;同時(shí)它也是一個(gè)可觀、可感、可體驗(yàn)的活廣告助力樓盤(pán)的宣傳推廣。售樓處是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方,通常也是實(shí)際交易達(dá)成的地點(diǎn),所以,售樓處設(shè)計(jì)的好壞直接影響到整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況。那么,售樓處設(shè)計(jì)最需要注意的是什么?怎樣的售樓處設(shè)計(jì)能推動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售?本期A963帶你走進(jìn)王勤儉的售樓處設(shè)計(jì)世界,探秘最真實(shí)的售樓處設(shè)計(jì)。
【設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介】王勤儉,深圳墨客環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司總設(shè)計(jì)師。畢業(yè)于重慶建筑大學(xué),高級(jí)室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)師,深圳市室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)理事,2005年度深圳市十大設(shè)計(jì)師,2007年深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)文化推動(dòng)人物,曾獲2007年“威能杯”中國(guó)(住宅)室內(nèi)設(shè)計(jì)明星大賽全國(guó)金獎(jiǎng),2009“金羊獎(jiǎng)—深圳十大室內(nèi)設(shè)計(jì)師”,2010年“思想·銳度”深圳十大杰出青年設(shè)計(jì)師等獎(jiǎng)項(xiàng)?!?/span>王勤儉設(shè)計(jì)作品——力高濱湖國(guó)際售樓處
王勤儉設(shè)計(jì)作品——力高濱湖國(guó)際售樓處
王勤儉設(shè)計(jì)作品——力高濱湖國(guó)際售樓處
力高濱湖國(guó)際售樓處:細(xì)節(jié)中透露出的人性關(guān)懷
力高濱湖國(guó)際這個(gè)項(xiàng)目屬于力高地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的高端項(xiàng)目,同時(shí)也是力高公司上市前夕志在必得的一個(gè)樓盤(pán)。該樓盤(pán)附近,萬(wàn)科、綠城這類(lèi)一線地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的幾個(gè)樓盤(pán),成為了力高濱湖國(guó)際面對(duì)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,此次力高選中王勤儉擔(dān)綱濱湖國(guó)際的售樓處設(shè)計(jì),在肯定王勤儉能夠擔(dān)此重任的同時(shí),也對(duì)他提出了高標(biāo)準(zhǔn)要求。在設(shè)計(jì)行業(yè)積累十余年的王勤儉用實(shí)力給甲方交出了滿意的答卷,詮釋出了墨客文化的驕傲。
在設(shè)計(jì)理念上,王勤儉力求打造一個(gè)“都市桃花源”,舒緩整天疲于奔命的現(xiàn)代都市人群,讓人們能在這里暫時(shí)停下匆忙的腳步,找回那份久違的寧?kù)o與和平。整個(gè)空間讓自然光線照射進(jìn)來(lái),中間層次選擇模擬發(fā)光的方式,光線從樹(shù)葉間穿透下來(lái),形成光影斑駁,與鏤空的窗花板,形成空間圍和感,聚氣聚息,與大自然相融。另外,他提煉出東方美學(xué)的精髓,打造出空間濃郁沉穩(wěn)的中國(guó)味道;采用質(zhì)樸精簡(jiǎn)的材料,提倡低碳環(huán)保;運(yùn)用方正的空間線條,傳遞氣韻通達(dá)的氣息;局部運(yùn)用混搭配飾進(jìn)一步傳達(dá)出休閑、安逸的氛圍,從客戶(hù)心理感受出發(fā)釋放人性關(guān)懷?! ?/p>
王勤儉坦言,此次設(shè)計(jì)的最大亮點(diǎn)便是服務(wù)動(dòng)線的流暢。醒目的導(dǎo)銷(xiāo)臺(tái)可以讓工作人員第一時(shí)間觀察到客人進(jìn)來(lái),營(yíng)銷(xiāo)人員和配套的茶水、飲料等貼心服務(wù)第一時(shí)間配合到客戶(hù),縮短了客人接受服務(wù)的尷尬空隙,避免了客戶(hù)生疏、不自在、不安心的體驗(yàn),細(xì)節(jié)處散發(fā)著濃濃的人文關(guān)懷。從大門(mén)進(jìn)去售樓處,有一個(gè)專(zhuān)為辦公人員而設(shè)的單獨(dú)大堂,從大堂往二樓走,避免施工人員帶著泥巴走進(jìn)來(lái)的尷尬局面,讓客戶(hù)更能享受尊貴感。服務(wù)動(dòng)線如接待臺(tái)的位置,放資料的位置……都設(shè)計(jì)得很流暢自然。到最后達(dá)成交易之時(shí),設(shè)計(jì)中還考慮了客戶(hù)刷卡交錢(qián)的私密感和便捷性,讓客戶(hù)從洽談區(qū)巧妙地進(jìn)入交易達(dá)成區(qū)域,舒服自然地完成整個(gè)流程。
福建泉州御花園營(yíng)銷(xiāo)中心:詮釋體驗(yàn)式設(shè)計(jì)的真諦
2012年,王勤儉第一次破格通過(guò)投標(biāo)參與項(xiàng)目設(shè)計(jì),這個(gè)項(xiàng)目就是福建泉州御花園A11售樓處,墨客團(tuán)隊(duì)原則上只做委托項(xiàng)目,但開(kāi)發(fā)商立志將該項(xiàng)目打造成當(dāng)?shù)匾I(lǐng)市場(chǎng)的標(biāo)桿,這一戰(zhàn)略部署立即讓王勤儉產(chǎn)生興趣,在當(dāng)時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的有來(lái)自香港、上海、廣州、廈門(mén)等地的設(shè)計(jì)公司,王勤儉獨(dú)到專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)方案力壓群雄,最終成就了整個(gè)東海灣最高端、最尊貴的設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
時(shí)隔兩年,福建泉州御花園A12售樓處設(shè)計(jì)項(xiàng)目再次啟航,王勤儉自然成了不二人選。
該項(xiàng)目的前身為營(yíng)銷(xiāo)中心,完成售樓使命后成為小區(qū)的高端會(huì)所,王勤儉從節(jié)約成本的角度出發(fā),將前期體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)中心的風(fēng)格和功能巧妙的融入到會(huì)所的風(fēng)格和功能設(shè)計(jì)中。設(shè)計(jì)中除了基本的功能區(qū):導(dǎo)銷(xiāo)臺(tái),營(yíng)銷(xiāo)展示中心,接待中心,辦公區(qū)域、活動(dòng)接待區(qū)等之外,王勤儉還設(shè)置了親子活動(dòng)區(qū),三層設(shè)置健身房、舞蹈瑜伽室、桌球室、紅酒雪茄區(qū)、影音室、棋牌室,音樂(lè)室、極大程度的延伸了售樓處設(shè)計(jì)的功能區(qū),真實(shí)的考慮的到未來(lái)居住者的生活需求,方便客戶(hù)去體驗(yàn)感受,勾起客戶(hù)對(duì)未來(lái)生活的向往。
此外,在交通動(dòng)線設(shè)計(jì)上,增設(shè)一部垂直梯,滿足會(huì)所的后續(xù)管理可持續(xù)經(jīng)營(yíng)原則的同時(shí),更重要的是為客戶(hù)感受體驗(yàn)各功能區(qū)的魅力提供了方便。
愈益成熟穩(wěn)健的設(shè)計(jì)師
在眾多的商業(yè)空間中,價(jià)格戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈,售樓處設(shè)計(jì)無(wú)疑是硝煙味最重的一個(gè),王勤儉用一貫的專(zhuān)業(yè)度和成熟穩(wěn)重的售樓處設(shè)計(jì)風(fēng)格,在混亂的市場(chǎng)中捕捉了大眾的審美。他不嘩眾取寵,不刻意求新求異,平靜而沉穩(wěn),處變而不驚。設(shè)計(jì)之道路確實(shí)沒(méi)有捷徑,但是王勤儉的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)卻為年輕的設(shè)計(jì)師提供一條可供參考的路可走。
他說(shuō),首先,售樓處服務(wù)于樓盤(pán)銷(xiāo)售,抓住一條服務(wù)主線展開(kāi)。其次,回到項(xiàng)目本身,項(xiàng)目定位精準(zhǔn)很關(guān)鍵,是在一線還是二線城市,什么地段和房?jī)r(jià),設(shè)計(jì)師一定要吃透這些,提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值。再者,分析目標(biāo)客戶(hù)群的構(gòu)成,精確鎖定才更有沖擊力,迎合目標(biāo)客戶(hù)的品位。另外,在售樓處設(shè)計(jì)時(shí),空間感是要放在第一位的,重視空間的體驗(yàn)感和邏輯感、風(fēng)格喜好,項(xiàng)目中的特色和亮點(diǎn)、軟裝陳設(shè)都需要精心安排和布置。最后,在把握整體氛圍的前提下,一定要將售樓處的功能區(qū)劃分清楚,每個(gè)功能區(qū)的銜接要和諧,帶給客戶(hù)舒心滿意的感受和體驗(yàn)。
“您長(zhǎng)期奔波于深圳、海南、福建、南昌、合肥、上海等多地的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之間,這些年下來(lái),是什么推動(dòng)著您不懼辛勞,一路向前?”
王勤儉的墨客團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)作品出品量高的情況下,保持了難得的可貴與反省。前段時(shí)間,王勤儉去美國(guó)高點(diǎn)參觀了家具飾品展,回來(lái)后的他又有了不一樣的積極心態(tài)。他希望在保持穩(wěn)步前進(jìn)的基礎(chǔ)上,能夠適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)自己的生活狀態(tài),靜下心來(lái)修煉自己,挖掘好的設(shè)計(jì)想法。他強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師一定要耐得住寂寞,沉得下心去做設(shè)計(jì),不能盲目浮躁地完成設(shè)計(jì),優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品一定是需要時(shí)間打磨的。
“不同的設(shè)計(jì)需要不同的靈感,設(shè)計(jì)師們突破自我和創(chuàng)新的方式也各不相同,您的方式是怎樣的呢?”
“把工作當(dāng)做享受,從生活中汲取靈感,大千世界,每一個(gè)生活細(xì)節(jié)都賦予我們創(chuàng)作的靈感,設(shè)計(jì)師需要用心挖掘生活中的美。”
“未來(lái),您和公司有何打算?”
“到今天為止,我可能自己親力親為的更多一些,接下來(lái)我希望設(shè)計(jì)總監(jiān)和設(shè)計(jì)師參與度更高一些,讓大家都能更成熟,成長(zhǎng)的更快。我自己可能專(zhuān)注于從思維上開(kāi)導(dǎo)和大方向上把握公司發(fā)展。”
結(jié)語(yǔ):在王勤儉游刃有余的樣板房和售樓處設(shè)計(jì)領(lǐng)域,他總是有說(shuō)不完的設(shè)計(jì)感受,讓人不忍心打斷。他精力充沛飽滿,仿若有釋放不完的激情。與他交談,空氣中滿滿的都是正能量的味道。
王勤儉告訴我他現(xiàn)在多了一些挑戰(zhàn)和嘗試,精品酒店、辦公空間等,還有正在設(shè)計(jì)生物科技產(chǎn)業(yè)園等,我想下次又有了聆聽(tīng)他分享的機(jī)會(huì)。
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